有關出口型標準鑄鐵砝碼的詢價和報價的一些見解 說明：

    詢價圖紙到處飛的情況已不復見到。因為這么多年來，外商或他們的代理商對中國鑄造業的情況已經很熟悉，可以很對口地去找到相關廠家。成為合格的供貨商要有一定的條件。國際上的大公司必須要參觀生產場地，了解企業情況，包括生產過程，生產手段以及質量保證體系。并要求填寫一些調查表，像大眾汽車公司，他的調查表長達20～3O頁。在填這些表時切記實事求是，因為采購商是根據你的能力來給你圖紙的。此外，要注意主管質量的最高負責人不能和生產負責人相同或從屬于生產負責人。只有這樣才能確保質量體系的獨立性，出了質量問題能獨立于完成生產的要求，避免降低質量來完成產量。對詢價圖紙及其技術要求要進行充分的研究，尤其要注意鑄鐵砝碼表面粗糙度、尺寸精度、尺寸公差、重量公差以及對檢查的要求。

    因為這些因素影響到生產工藝的選擇，它們也是除合金種類、鑄鐵砝碼重量外影響鑄鐵砝碼價格的要素。按照慣例，為了保護本公司的知識產權，詢價圖紙和生產圖紙類似但不完全一樣。因此當按詢價圖紙報價達成協議后，仍要對生產圖紙進行充分的研究和對比，檢查技術要求尤其是公差要求是否一樣，然后根據變動情況提出理由修改報價。曾經發生過，詢價。圖紙上沒標注尺寸公差，而在生產圖紙上有二處出現公差，按原先用水玻璃作粘接劑的精鑄工藝就必須改用硅溶膠工藝或進行局部加工，生產成本顯然不同，必須調整原先的報價。

    報價的基礎是企業生產成本的計算。當企業有完整的各工序材料消耗定額，工時定額等數據時才能做出精確的報價。由于種種原因，我們的管理還十分粗放，許多企業的生產成本核算不到零件，只能以噸來計算。從而往往造成無論出口鑄鐵砝碼復雜與否、是否有芯子、合金中是否加其它元素、批量大小都是一個價。在報價時要切記不要低價競爭，為自己一廠利益犧牲了行業，犧牲了國家。曾有四個廠對同一產品的報價，最高最低的競可相差20％以上。報價時要注意報價的有效期。要根據當時原材料的價格浮動情況來確定此有效期的長短。

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